바이어가 지켜야 할 5가지 원칙

홈바이어에게 매우 도전적인 상황이 지속되고 있다. 집갑은 여전히 비싸고, 고정 모기지금리도 높다. 한 조사에 의하면 현재 전국 중간 주택가격은 43만9000달러를 넘어섰다. 또한 1년 전보다 매물수도 적다. 이 같은 상황에서 드림홈 구입을 포기하지 않은 바이어가 지켜야 할 5가지 원칙을 살펴본다.

◇하우스헌팅은 마라톤이라고 생각하라

지금처럼 매물이 제한된 상황에서는 집을 사는데 최소 3~6개월, 길게는 1년 이상 걸릴 수도 있다. 좋은 집이 매물로 나오면 복수의 바이어가 경쟁을 벌이는 상황을 염두에 두고 전략을 짜야 한다. 따라서 최대한 빨리 홈오너가 되는 것이 목표라면 일찌감치 준비하고, 행동으로 옮겨야 한다. 

◇홈쇼핑 전에 파이낸싱을 확보하라

홈쇼핑을 하기 전에 꼭 필요한 것은 모기지 사전승인 레터이다. 사전승인 레터 없이 매력적인 오퍼를 제출하는 것은 힘들다. 셀러가 레터가 없는 바이어의 오퍼를 진지하게 받아들이지 않기 때문이다. 아직도 바이어간 경쟁이 심한 마켓이 지속되는 현실을 직시해야 한다. 전문가들은 최소한 3곳의 렌더를 통해 조건을 알아보라고 권한다. 

◇로우볼 오퍼는 금물

현 마켓에서 디스카운트된 가격을 기대해선 안된다. 리스팅가격이 적절한 집 가치보다 약간 높은 경우 이보다 낮은 가격의 오퍼를 던질 생각은 말아야 한다. 누구나 최저가에 좋은 집을 사고 싶겠지만 더 중요한 것은 마켓을 정확히 읽는 것이다. 

◇가능하면 컨틴전시를 포함시키지 말라

많은 바이어들이 매매계약서에 각종 컨틴전시를 포함시킨다. 인스펙션 컨틴전시, 감정 컨틴전시가 대표적인 것들이다. 컨틴전시는 바이어를 위한 보호장치이지만 셀러는 대체로 이를 달가워하지 않는다. 

◇빨리 움직여라

셀러가 금요일에 집을 내놓고, 주말에 오픈하우스를 개최하고, 월요일에 접수된 몇 개의 오퍼를 리뷰하는 상황이 일어날 수 있다. 이 집이 드림하우스라면 주저하지 말고 처음부터 강한 오퍼를 던져야 한다. 

구성훈 기자