에이전트와 함께 FSBO 구매하기

지금처럼 뜨거운 셀러스 마켓에서 원하는 집을 사는 것은 쉽지가 않다. 많은 바이어들이 마음에 드는 집을 사기 위해 다른 경쟁자들과 비딩 전쟁을 벌이다 고배를 마신다. 이런 이유 때문에 일부 바이어는 홈오너가 직접 집을 매물로 내놓는 FSBO(For Sale By Owner) 주택을 타겟으로 삼는다. 

FSBO매물을 부동산 에이전트의 도움을 받아 구입할 수 있는 방법을 알아본다.

◇셀러와 협상 용이

일반적으로 FSBO 매물은 리스팅 에이전트가 없다. 

집주인이 직접 집을 파는 것이다. FSBO 매물을 보러오는 바이어는 그리 많지 않다. 셀러는 리스팅 에이전트에게 커미션을 주지 않아도 되므로, 바이어 입장에서는 셀러와 협상하기가 용이하다. 

만약 바이어가 자신의 이익을 대변해줄 에이전트를 확보했다면, 커미션은 셀러가 지급하게 된다. 따라서 에이전트와 함께 FSBO 매물을 헌팅하는 것이 큰 도움이 될 것이다. 에이전트는 홈인스펙션에서부터, 에스크로, 클로징에 이르기까지 바이어의 가이드 역할을 하게 된다. 

그러나 일부 에이전트는 FSBO 매물을 원하는 바이어를 대변하길 꺼린다. 종종 바이어를 위한 일 뿐만 아니라, 커미션 없이 셀러의 입장까지 대변해야 하는 상황이 발생할 수 있기 때문이다. 

◇FSBO 매물을 찾는 방법

과거에는 차를 몰고 동네를 돌아다니면서 FSBO 사인을 찾아야 했으나, 요즘은 Fizber.com 같은 온라인 사이트를 통해 FSBO 를 찾을 수 있다. 대부분 사이트는 사진 등 집과 관련한 세세한 정보들을 바이어에게 제공한다. 비디오 투어까지 제공하는 사이트도 있다. 

부동산 에이전트들이 사용하는 MLS(Multiple Listing Service)를 통해서도 FSBO 매물을 찾을 수 있다. 그러나 MLS에 절대적으로 의존하는 것은 바람직하지 않다고 전문가들은 조언한다. 

구성훈 기자