포켓 리스팅의 장단점

‘포켓 리스팅(pocket listing)’이 무엇인지 궁금해하는 사람들이 많다. 집을 조용히 팔기 원하는 홈오너라면 포켓 리스팅을 고려해 봄직하다. 장단점을 파악한 후 본인에게 적합한 것인지 판단해야 한다. 포켓 리스팅에 대해 알아본다. 

◇포켓 리스팅이란 

포켓 리스팅은 MLS가 아닌 개인적인 채널을 통해 마케팅하는 주택 매물을 말한다. 일반적으로 포켓 리스팅은 집 앞에 ‘포 세일(For Sale)’ 사인이 없으며, 온라인 사이트를 통해서도 정보를 찾아 볼 수 없는 게 특징이다. 이런 매물은 부동산 에이전트가 소수의 바이어들에게만 정보를 제공한다. 이 때문에 포켓 리스팅은 많지 않다. 

◇어떻게 작동하나

보통 포켓 리스팅은 전미부동산중개인협회(NAR) 멤버가 아닌 에이전트가 담당한다. 

NAR은 소속 에이전트가 포켓 리스팅을 맡는 것을 엄격하게 금지한다. 그렇다고 모든 포켓 리스팅이 NAR 윤리규정을 위반하는 것은 아니다.

◇포켓 리스팅을 활용하는 이유

소리소문 없이 집을 팔기 원하거나 일반 대중에 인포메이션 노출을 꺼리는 경우 포켓 리스팅이 도움이 될 수 있다. 잘 아는 사람에게 집을 팔기 원할 경우, 셀러가 유명인사인 경우, 바이어간 비딩경쟁으로 스트레스를 받기 원하지 않는 경우, 리스팅 에이전트에게 지불해야 하는 커미션을 절약하기 원하는 경우 포켓 리스팅을 택할 때가 많다. 

◇장단점은

집을 파는 과정에서 프라이버시를 보장받을 수 있고, 바이어 간 심한 경쟁을 피할 수 있으며, 리스팅가격에 대한 반응을 쉽게 측정할 수 있다는 게 포켓 리스팅의 장점이다. 

반면 소수의 바이어에게만 매물 정보가 제공되기 때문에 오퍼가 많이 들어오지 않을 수 있고, 바이어간 비딩경쟁이 벌어질 확률이 낮다는 것이 단점이다. 

◇어떻게 찾을 수 있나

바이어가 포켓 리스팅 정보를 구하려면 에이전트에게 문의하는 게 가장 좋다. 보통 특정 지역에 대한 전문성이 강한 에이전트들은 포켓 리스팅 정보를 가지고 있을 때가 많다. 

구성훈 기자