'가장 높은 최상의 오퍼'와 '최상이면서 최종 오퍼'의 차이점

전국의 주택가격 상승세가 다소 주춤해지고 있으나, 괜찮은 매물이 등장하면 여러명의 바이어가 비딩경쟁을 벌이는 상황은 아직도 ‘현재진행형’이다. 별 것 아닌 것 같지만 바이어가 비딩관련 부동산 용어를 제대로 이해하지 못할 경우 원하는 집을 놓칠 수도 있다고 전문가들은 경고한다. 

여기서 이슈가 되는 용어는 ‘가장 높은 최상의 오퍼(highest and best offer)’와 ‘최상이면서 최종오퍼(best and final offer)’ 이다. 

◇가장 높은 최상의 오퍼란

셀러가 가장 높은 최상의 오퍼를 요구하는 것은 바이어간 비딩경쟁을 유도하는 것이 목적이라고 보면 된다. 또한 이 같은 오퍼를 원한다는 것은 집을 ‘있는 그대로(as-is)’ 구입하라는 신호로 해석해도 된다. 

◇최상이면서 최종오퍼란

셀러가 최상이면서 최종오퍼를 요구하면 최대한 집을 팔기위해 움직이고 싶어한다는 신호로 읽으면 된다. 이 경우 셀러는 바이어와 협상이 길어지는 것을 원하지 않는다. 

◇바이어가 취해야 할 전략은

셀러가 가장 높은 최상의 오퍼를 원할 경우 바이어가 현찰 오퍼를 제안하면 딜이 쉽게 맺어질 수 있다. 하지만 현찰 오퍼가 현실적으로 불가능하다면 오퍼와 함께 모기지 사전승인 레터를 제출하고, 끝까지 낙관적인 태도를 유지하도록 신경 쓴다. 바이어는 오퍼가 받아들여지기 전에 집에 대한 문제점을 지적하는 것을 피한다.

최상이면서 최종오퍼에 직면할 경우 바이어는 ‘다른 바이어보다 얼마 더’하는 식으로 오퍼가격을 높이는 방법(escalation clause)을 활용할 수 있다. 예를 들면 경쟁자가 제출한 가장 높은 오퍼보다 무조건 5000달러, 또는 1만달러 더 쓰겠다고 셀러에게 통보하는 것이다. 하지만 다른 바이어가 같은 전략을 쓰면 가격이 한도 끝도 없이 올라갈 가능성이 크다. 따라서 내가 제시할 수 있는 가격의 최고한도를 표시하는 것이 바람직하다. 

구성훈 기자