집을 팔기 전 홈스테이징을 고려하는 홈오너가 적지 않다. 필요하면 하되 최대한 비용을 아끼려고 노력해야 한다. /Redfin.com

'홈스테이징' 고려중인 홈오너들이 알아야 할 사항

평균 752~2848달러 지출, 가구 장기리스 하면 추가비용 발생

아이디어 얻는데 돈 쓰면 안돼, 간단한 작업은 홈오너가 직접 할 수도

오랫동안 정을 붙이며 살던 집을 판매하려는 홈오너 중 상당수는 ‘홈스테이징(home staging)’을 한다. 홈스테이징이란 바이어들에게 어필하기 위해 집을 매물로 내놓기 전 실내공간을 ‘재단장’ 하는 것을 말한다. 홈스테이징을 효과적으로 하면 오픈하우스 또는 온라인 서치를 통해 매력적인 매물이 된다. 그런데 홈스테이징을 꼭 해야하는지 궁금해하는 홈오너들이 적지 않다. 만약 한다면 비용은 얼마나 들까? 집을 리스팅하기 전에 홈스테이징을 고려중인 홈오너들이 알아야 할 사항들을 정리한다. 

◇비용은 얼마나 

부동산 전문 사이트 ‘홈어드바이저’에 따르면 홈오너들은 홈스테이징 비용으로 적게는 752달러, 많게는 2848달러를 지출한다. 물론 홈오너에 따라 이보다 더 적거나 많은 돈을 쓸 수 있다. 예를 들면 홈스테이징을 위해 한달 이상 가구를 리스할 경우 2000달러 이상의 비용을 부담해야 할지도 모른다. 

만약 홈스테이징 전문가의 도움을 받을 경우 2시간 동안 컨설팅을 하는데 150~600달러가 주머니에서 나갈 수도 있다. 주택 규모나 홈스테이징의 범위에 따라 총비용이 차이가 난다. 

한 홈스테이징 전문가는 “2~3개월 홈스테이징을 하는데 드는 비용은 보통 주택 리스팅가격의 1% 정도로 생각하면 된다”고 말했다. 가격이 비싼 럭셔리 홈을 소유하면 당연히 더 많은 홈스테이징 비용을 부담해야 한다. 

◇홈스테이저의 역할은

홈스테이징의 가장 큰 목적은 집 가치를 높이고 바이어에게 최대한 어필하는 것이다. 

경제적으로 여유가 있다면 홈스테이징 전문가를 고용해 도움을 받는 것을 고려해 봄직하다. 전문가는 홈오너에게 집 내부를 어떻게 꾸며야 할지 디테일한 조언과 서비스를 제공한다. 

마스터 베드룸 침대 위에 어떤 베개를 갖다놓아야 하는지, 샤워실 커튼은 어떤 색깔이 좋은지, 아이들 방은 어떻게 꾸며야 하는지 등 다양한 부분들을 꼼꼼하게 ‘터치’ 해준다. 

◇홈스테이징, 꼭 해야 하나

많은 전문가 및 홈오너들은 홈스테이징의 필요성을 공감한다. 투자한 만큼 뽑아낼 수 있다는 것이다. 한 조사 결과 셀러의 73%는 주택 리스팅가격의 1.3%를 홈스테이징에 투자한 후 7.1%의 ‘이익’을 챙긴 것으로 나타났다. 

2021년 전미부동산중개인협회(NAR) 리포트에 따르면 셀러를 대변하는 부동산 에이전트의 23%는 셀러가 홈스테이징을 했을 경우 바이어의 오퍼가격이 최대 5% 상승했다고 밝혔다. 그런가 하면 에이전트의 18%는 홈스테이징이 오퍼 가격을 6~10% 끌어올렸다고 전했다. 

한 부동산 에이전트는 “홈스테이징을 거친 매물의 경우 판매되기까지 걸리는 기간이 33~50%는 짧다”며 “대체로 이런 매물은 더 빨리, 더 높은 가격에 팔린다”고 말했다. 

◇비용 절약 방법은 

일부 홈오너들은 홈스테이징 ‘아이디어’를 얻기 위해 적잖은 컨설팅 비용을 지불한다. 하지만 이는 현명한 방법이 아니다. 차라리 집을 팔기 전에 홈스테이징을 해본 경험이 있는 가족이나 지인으로부터 아이디어를 얻는 것이 낫다. 비용을 절약할 수 있기 때문이다. 

홈스테이징 전문가를 고용하기로 결정했다면 집 내부 모든 공간이 아닌 일부 룸만 스테이징이 가능한지 문의한다. 굳이 집 전체를 스테이징 할 필요는 없다. 

일정기간 가구를 빌려야 한다면 리스기간을 최소화하는 것이 필요하다. 일부 업체는 최소 3개월 리스를 요구한다. 만약 3개월 리스계약에 서명한 후 집이 한달 안에 팔리면 셀러는 3개월치 비용 전액을 책임져야 할 수도 있다. 

홈스테이징을 아예 무시하는 것도 비용을 절약할 수 있는 방법 중 하나이다. 이 경우 홈오너 본인이 간단한 스테이징을 하거나, 집안 곳곳을 깔끔하게 만드는 작업이 필요하다. 불필요한 큰 물건들을 치우고, 가구들은 가능하면 벽에 가깝게 두지 않도록 신경 쓴다. 또한 필요할 경우 벽에 페인트는 직접 칠하고, 집 내부를 최대한 밝게 유지하도록 한다. 

구성훈 기자